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        精準挖掘銷售渠道 家居企業“盯上”設計圈

        2019-06-19 09:28劉紅

        中華門窗網】隨著廣大消費者在裝修過程中越來越多地關注設計,設計師渠道已然成為家居建材企業銷售和推廣的重要渠道之一。在此背景下,一個新的難題——如何與設計圈建立業務層面的聯系,橫亙在眾多家居廠商面前。

        百利瑪門窗

        渠道擴張,設計圈成切入口

        不可否認,在裝修的過程中大部分的家裝設計都是由設計師來完成,因此設計師對家居裝修的重要性不言而喻。這一點,在陽春三月的展會上進一步得到驗證。2019年上海建博會舉辦期間,百利瑪門窗總經理黃維壽、招商總監劉增鈿在接受中華門窗網專訪時表示,2019年百利瑪門窗計劃進一步加強市場競爭力,用產品打開市場渠道。其中,開發高品質優秀產品,加強與設計師的交流,通過設計師群體向更多客戶推薦優質產品,是百利瑪滿足高端客戶群體需求,做大單值市場的切入點之一。

        歐哲門窗

        百利瑪門窗總經理黃維壽、招商總監劉增鈿接受中華門窗網采訪

        同樣將設計圈作為切入口的還有歐哲門窗?!?019年歐哲將延續去年的規劃,將重點建設與設計師交流的平臺,為經銷商開拓設計師渠道”歐哲門窗渠道運營部總監朱凱松先生提到。但與往年不同的是,2019年除了設計作品比賽和海外設計游學活動,歐哲還會與更多的設計大咖、知名媒體合作,共同打造多樣化的設計師交流活動。

        值得關注的是,3月31日(也就是2019上海建博會閉幕后第三天),由歐哲門窗主辦的“美學鑒墅暨哲思設·設計平臺啟動典禮”在??趩?,300余位??诋數氐脑O計精英就別墅設計風格、別墅設計趨勢等話題進行了深入的互動交流。同期,為行業內優秀設計師們提供的多元化設計平臺“哲思設·設計盟”宣布成立。

        2019上海建博會

        美學鑒墅暨哲思設·設計平臺啟動儀式現場

        隨著家裝設計越來越得到市場的重視,設計行業迎來了最好的時代。拉設計師,通過設計師推薦等方式來爭奪市場蛋糕,已經成為企業和經銷商們的搶單“利器”?!罢l擁有了優秀的設計師,誰就擁有了滾滾而來的財源”在大部分企業看來,如若能讓設計師或設計師所在的工作室為企業說話,那將對產品的推廣起到不錯的促進作用。而在這當中,如何有策略地爭奪設計師資源成為了橫亙在廠商面前的新難題。

        爭奪設計師資源,“玩法”多元

        與設計師建立業務層面的聯系,并影響設計師群體的裝修選材,設計師渠道日漸演變為家居建材及裝修公司的必爭之地。細數各路“諸侯”爭奪設計師渠道的“戰事”,大家的玩法雖各不相同,但大體可分為搭建設計師平臺、冠名或制作設計師節目、操辦或冠名設計師大賽、聯名開發設計師產品等。

        提到搭建設計師平臺,不僅是歐哲等品牌方參與其中,各路展會方也在重點布局。2019年R+T Asia亞洲門窗遮陽展便引入20余場設計活動,吸引了5000余名注冊建筑師、設計師、專業設計審查師到場參觀;2019上海建博會則將5.1館打造成專屬“設計館”,通過舉辦各種形式的設計類會議、論壇活動,為展會注入強大的設計因子。

        百利瑪門窗

        2019年R+T Asia亞洲門窗遮陽展

        伴隨家裝材料與設計圈的互動成為趨勢,作為參展商的品牌方開始期待在展會上打通設計師渠道,來開拓高端家裝市場,而逐漸扮演采購角色的設計師也越來越依賴展會平臺尋求新產品、新材料以及新靈感。

        值得注意的是,相對于搭建設計平臺的方式,更多的家居品牌傾向于冠名、制作以及操辦設計師節目或設計師大賽。比如由夢天木門總冠名的“2018騰訊家居年度設計時尚盛典·金騰獎”,由墨瑟門窗特約贊助的“第二屆中國室內設計新勢力榜”,由科度定制門窗冠名的“與設計對話,于未來之上”酷家樂到店購城市站啟動會等,助力這類型活動不僅為新秀設計師,為中國設計界提供了更廣闊的舞臺,同時也增進了品牌與設計圈的溝通交流,拉近了彼此間的距離。

        當然,聯名開發設計師產品也是品牌企業攔截消費端口的方式之一。據了解,聯邦高登于2019年3月份正式宣告攜手顏文豪、高志強、陳暄、關天頎四位設計師,合力打造聯名定制款產品;格林福木門自2016年與空間設計師賈卓合作,開始“木門設計師品牌”之路后,三年時間完成了向原創設計師品牌的華麗轉型……在新的消費場景下,越來越多的品牌意識到,好的產品設計,更能觸發用戶的消費欲望,而扮演著整合行業內優勢商家和消費客戶資源的設計師們,更能推動終端用戶的成交轉化。

        歐哲門窗

        聯邦高登啟動設計師聯名款

        依托于設計之上的空間夢想,正是各大家居品牌都急于強調并想要呈現給消費者的。而爭奪設計師資源,賦能原創設計力量,歸根到底是在比拼落地體驗和對消費市場的轉化,特別是在同質化盛行的家居建材行業,誰能更精準地表達用戶情緒,能更直觀地提供產品效果,誰就能在這場“體驗經濟”的比拼中拔得頭籌。


        本文地址:http://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2019/190410386151.shtml

        文章來源: 中華門窗網

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